Контент-план карточки товара: сколько слайдов и что показывать на каждом

Обновлено 10 октября 2026 · Aiviso

Большинство селлеров знают, что карточке нужно несколько фото — но понятия не имеют, что именно показывать на каждом слайде. Один продаёт диван с пятью кадрами «в лоб» с разных сторон. Другой добавляет lifestyle и инфографику — и получает конверсию в три раза выше при одинаковом товаре. Разберём порядок слайдов с конкретными рекомендациями по категориям.

Почему порядок слайдов важен не меньше, чем качество фото

Wildberries и Ozon показывают первый слайд в листинге. Покупатель делает клик — и смотрит карточку дальше. В этот момент его голова задаёт вопросы в определённом порядке:

1. Это то, что я ищу? — отвечает первый слайд
2. Как это выглядит в деталях? — второй слайд
3. Зачем мне это и чем это лучше аналогов? — третий слайд (инфографика)
4. Как я буду этим пользоваться? — lifestyle-кадры
5. Подходит ли мне по размеру/составу/характеристикам? — технические слайды
6. Можно ли доверять? — сертификаты, упаковка, бренд

Если ставить слайды в случайном порядке — например, сразу давать размерную сетку на втором месте — покупатель не получает ответ на вопрос «зачем мне это» и закрывает карточку. Структура = конверсия.

Слайд 1: главное фото — работает на кликабельность в листинге

Первый слайд — единственное, что покупатель видит до клика. Его задача — не продать товар, а заставить кликнуть. Здесь нет места тексту с преимуществами или составом.

Что должно быть на первом слайде

• Товар крупно — занимает 70–80% кадра, не теряется на фоне
• Белый или нейтральный фон для технических категорий (электроника, инструменты, косметика)
• Контекстный фон для одежды, декора, мебели — покупателю нужно увидеть товар «в жизни»
• Ориентация 3:4 (900×1200) — WB и Ozon оба используют вертикальный формат
• Минимум текста: допустимо одно короткое УТП («–60°C», «600 Вт», «100% хлопок»)

Что убивает CTR первого слайда

• Товар занимает меньше 50% кадра — выглядит крошечным в листинге
• Переполненный текстом слайд с пятью преимуществами — покупатель не читает, а видит «шум»
• Квадратный формат 1:1 — занимает меньше площади, чем у конкурентов с 3:4
• Мятый фон, тени от неправильного света
• Два товара разного цвета на одном слайде — непонятно, какой именно продаётся

Слайд 2: товар крупно и детали

Покупатель кликнул — значит, первый слайд зацепил. Теперь ему нужно рассмотреть товар внимательно. На втором слайде показываем то, что не разглядеть с первого:

• Одежда: крупно фурнитура, строчки, карманы, застёжка. Покупатель проверяет качество исполнения до покупки.
• Электроника: порты, кнопки, разъёмы, экран. Любая деталь, которую нельзя разглядеть с первого слайда.
• Косметика: текстура, консистенция — крем на пальце или сыворотка на стекле. Это повышает доверие больше, чем описание.
• Мебель/декор: крупно материал — дерево, ткань, металл. Покупатель хочет убедиться что это не пластик под дерево.

Важно: второй слайд — не копия первого в другом ракурсе. Он должен давать новую информацию.

Слайд 3: инфографика преимуществ — главный продающий слайд

Если первый слайд отвечает на «что это», третий отвечает на «зачем мне именно этот, а не более дешёвый». Это инфографика с 3–5 ключевыми характеристиками.

Правило хорошей инфографики: конкретные цифры, не абстракции.

Иконки на инфографике — line-art SVG, не эмодзи. Размер: 16–24px в круглом фоне. Цвет текста — тёмный, контраст проверяйте по стандарту WCAG AA.

Слайды 4–5: lifestyle и товар в использовании

Покупатель мысленно примеряет товар к своей жизни. Lifestyle-кадр помогает это сделать быстрее и снижает возвраты — человек лучше понимает, что именно покупает.

• Одежда: на модели в реальной обстановке (улица, кафе, офис) — не на белом фоне. Показывайте посадку на фигуре.
• Кухонные товары: сковорода с едой, термос на природе, нож при нарезке. Не просто предмет, а процесс.
• Товары для дома: в интерьере — диван в гостиной, светильник над столом. Покупатель должен представить это у себя.
• Детские товары: в руках ребёнка, в игре. Родители принимают решение эмоционально — lifestyle здесь критичен.

Один из наших клиентов в категории «товары для пикника» добавил lifestyle-кадр (термос на природе с едой) на четвёртый слайд — конверсия карточки выросла с 3,1% до 4,8% за две недели без изменений цены или описания.

Слайд 6: размеры, схема, технические характеристики

Этот слайд снижает возвраты. Покупатели чаще всего возвращают товар именно из-за неверных ожиданий по размеру.

• Одежда: размерная сетка с замерами в сантиметрах (не S/M/L — они у всех разные). Добавьте ростовку: «рост модели 170 см, надет размер M».
• Мебель: схема с размерами. Покупатель стоит с рулеткой у стены — дайте ему цифры прямо на слайде.
• Сумки, рюкзаки: товар рядом с предметом-маяком (бутылка воды, ноутбук) — чтобы понять реальный объём.
• Электроника: таблица совместимости или схема разъёмов.

Слайды 7–8: упаковка, состав, сертификаты

Последние слайды работают на доверие. Это особенно важно для новых карточек без отзывов — покупатель ещё не знает вас как продавца.

• Фото упаковки: показывает, что товар придёт не в пакете без опознавательных знаков. Важно для подарочных категорий.
• Состав ткани или продукта: крупно на этикетке или отдельным слайдом. Покупатели с аллергией или предпочтениями ищут это специально.
• Сертификаты: логотип «Честный знак», знак РСТ, эко-сертификат. Не обязательно полный документ — достаточно одного логотипа как маркера доверия.
• Комплект поставки: что именно входит в коробку. Если к товару идут аксессуары — покупатель должен видеть это заранее, иначе ожидания не совпадут с реальностью.

Сколько слайдов нужно по категориям

Кейс: +58% заказов после реструктуризации слайдов

Продавец кухонных товаров на Wildberries — основной артикул: стальные термосы ёмкостью 500 мл. До работы с нами карточка выглядела так: 4 слайда с термосом на белом фоне, в разных ракурсах, без текста и без контекста.

CTR был 1,7%, конверсия 2,3%. Мы переделали карточку по следующей схеме:

• Слайд 1: термос на нейтральном фоне, занимает 75% кадра, одна подпись «6 часов тепла»
• Слайд 2: крупно крышка и горлышко — контроль качества материала
• Слайд 3: инфографика 4 пункта: ёмкость/температура/материал/гарантия с цифрами
• Слайд 4: lifestyle на природе — термос рядом с едой у костра
• Слайд 5: схема с размерами и сравнение с бутылкой воды
• Слайд 6: фото упаковки и комплект поставки

Через 3 недели: CTR вырос с 1,7% до 2,9%, конверсия — с 2,3% до 3,6%. Количество заказов выросло на 58% при той же цене и том же рекламном бюджете.

Чек-лист: 20 пунктов по контент-плану карточки

• Первый слайд: товар занимает 70–80% кадра
• Первый слайд: максимум один текстовый маркер, конкретная цифра
• Формат 3:4 (900×1200) на всех слайдах
• Второй слайд даёт новую информацию — не тот же ракурс
• Инфографика с цифрами, не абстрактными словами «высокое качество»
• Иконки на инфографике: SVG line-art, не эмодзи
• Есть хотя бы один lifestyle-кадр (товар в использовании)
• Lifestyle показывает реальный контекст применения товара
• Одежда: есть слайд с размерной сеткой в сантиметрах
• На размерном слайде указан рост и параметры модели
• Мебель/техника: схема с габаритными размерами
• Крупный план деталей: застёжка, шов, материал, разъём
• Детские товары: указана возрастная маркировка
• Косметика: есть слайд с текстурой или результатом
• Состав/материал указан на одном из слайдов
• Есть фото упаковки для подарочных категорий
• Комплект поставки показан если идут аксессуары
• Все слайды читаются на маленьком экране телефона
• Минимум 5 слайдов для одежды, 4 для остальных категорий
• Порядок слайдов соответствует логике покупательского пути

Как быстро создать слайды по всему каталогу

Главная проблема — делать всё это вручную долго и дорого. Студия за lifestyle + инфографика для одной позиции — от 8 000 до 20 000 ₽. При каталоге в 50 артикулов это 400 000–1 000 000 ₽ только за контент карточек.

В Aiviso загружаете исходное фото товара на белом фоне — и получаете готовые слайды: AI генерирует lifestyle-сцену, инфографику, крупные планы деталей. Готовые файлы сразу в нужном размере 900×1200 для WB и Ozon.

Стоимость — от 30 ₽ за кадр. Каталог в 50 артикулов × 6 слайдов = 300 кадров = ~9 000 ₽ вместо полумиллиона.

Читайте также:

• Главное фото карточки: 8 правил первого слайда который продаёт
• Инфографика для карточки WB и Ozon: что писать и как оформить
• CTR карточки на WB и Ozon: как измерить и поднять кликабельность
• Аудит карточки товара: пошаговый разбор за 30 минут
• Все статьи блога Aiviso