Комиссия Wildberries и Ozon в 2026: таблица по категориям и как считать цену
Обновлено 11 августа 2026 · Aiviso
Один из самых частых вопросов новых селлеров: «Сколько на самом деле берёт маркетплейс?» Ответ не такой простой — комиссия состоит из нескольких частей, и если не считать их все, легко выставить цену в убыток. Разбираем актуальные ставки Wildberries и Ozon, скрытые сборы и формулу расчёта цены, которая защищает маржу.
Из чего состоит комиссия маркетплейса
Многие считают только базовую комиссию — процент от продажи. Но реальные затраты на маркетплейсе включают четыре статьи:
- Комиссия за продажу — процент от цены, который маркетплейс берёт при каждой выкупленной единице. Зависит от категории и схемы работы.
- Логистика — доставка от склада до покупателя (FBO) или забор у продавца (FBS). Фиксированная сумма или процент в зависимости от габаритов и веса.
- Хранение — плата за каждый день нахождения товара на складе маркетплейса. Растёт экспоненциально при залежавшихся позициях.
- Возвраты и обратная логистика — если покупатель вернул товар, маркетплейс берёт плату за обратную доставку. Высокий процент возврата сильно бьёт по марже.
Для категории одежды, где процент возврата доходит до 50–70%, это критически важно: даже при базовой комиссии 15% реальные потери могут составить 30–40% от цены товара.
Комиссия Wildberries по категориям в 2026
Базовые ставки WB (FBO, без учёта логистики и хранения):
| Категория | Комиссия | Примечание |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | 15–25% | Зависит от бренда и подкатегории |
| Электроника и гаджеты | 5–10% | Самая низкая ставка — высокий средний чек |
| Косметика и уход | 20–30% | Декоративная косметика выше |
| Детские товары | 10–15% | Игрушки — до 15%, одежда для детей — до 25% |
| Товары для дома и декор | 15–20% | Крупногабаритные — дороже логистика |
| Спорт и отдых | 12–18% | Тренажёры — отдельная ставка |
| Продукты питания | 5–8% | Доступны не всем регионам |
| Ювелирные украшения | 15% | Нужна специальная лицензия |
| Автотовары | 10–15% | Шины — отдельный тариф |
Логистика Wildberries
Помимо комиссии, WB берёт за доставку покупателю:
- FBO (со склада WB): 50–130 ₽ за единицу в зависимости от габаритов. Небольшие товары (одежда, косметика) — около 50–70 ₽.
- FBS (с вашего склада): 75–200 ₽ за единицу — добавляется стоимость сортировки и сборки.
- Обратная логистика: 33–90 ₽ за каждый возврат, зависит от региона.
Комиссия Ozon по категориям в 2026
На Ozon структура похожа, но ставки немного другие:
| Категория | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Одежда | 15–21% | 15–21% |
| Обувь | 12–15% | 12–15% |
| Электроника | 5–8% | 5–8% |
| Смартфоны | 4% | 4% |
| Косметика и парфюмерия | 20–25% | 20–25% |
| Товары для дома | 15–20% | 15–20% |
| Детские товары | 10–15% | 10–15% |
| Зоотовары | 15% | 15% |
| Книги и медиа | 10% | 10% |
| Спорт и туризм | 12–17% | 12–17% |
Логистика и сборка на Ozon
На FBO Ozon берёт плату за:
- Магистраль (доставка до сортировочного центра): 30–70 ₽
- Последняя миля (до покупателя): 5,5% от цены, минимум 39 ₽
- Сборка заказа: 40–80 ₽ в зависимости от склада
Итого логистика на Ozon FBO для товара стоимостью 500 ₽ — около 90–120 ₽. Это 18–24% сверх базовой комиссии.
Хранение: самая коварная статья расходов
Хранение не заметно пока товар продаётся. Но стоит продажам замедлиться — и счёт начинает расти быстрее, чем выручка.
Хранение на Wildberries
- Первые 60 дней: 0,07–0,15 ₽/литр в сутки
- После 60 дней: ставка вырастает в 2–4 раза
- Нарушение упаковки или брак: дополнительный штраф 100–500 ₽ за позицию
Для небольшого товара (1–3 литра) это 2–5 ₽/день, то есть около 60–150 ₽/месяц. Для крупного товара (20–50 литров) — уже 400–1500 ₽/месяц. Если карточка не продаётся, хранение съедает всю маржу.
Хранение на Ozon
- FBO: 0,1–0,15 ₽/литр в сутки, первые 7 дней — бесплатно
- Для товаров дольше 180 дней — повышенный тариф
- При индексе локализации ниже нормы — штраф до 15% от продаж
Как посчитать реальную прибыль с учётом комиссий
Формула для одного SKU (базовая):
Чистая прибыль = Цена продажи
− Себестоимость (закупка + доставка до склада)
− Комиссия маркетплейса (% от цены)
− Логистика (доставка до покупателя)
− Хранение (цена / скорость продаж)
− Возвраты (% возврата × стоимость обратной логистики)
− Реклама (ДРР × цена)
Пример расчёта для футболки 990 ₽
| Цена продажи | 990 ₽ |
| Себестоимость (закупка + упаковка) | −320 ₽ |
| Комиссия WB (20%) | −198 ₽ |
| Логистика (FBO) | −65 ₽ |
| Хранение (3 дня оборачиваемость) | −12 ₽ |
| Возвраты (40% × 45 ₽) | −18 ₽ |
| Реклама (ДРР 12%) | −119 ₽ |
| Чистая прибыль | 258 ₽ (26% маржа) |
Если убрать рекламу — маржа 39%. Если возвратность вырастет до 60% — прибыль падает до 165 ₽. Вот почему качество фото напрямую влияет на финансовый результат: меньше возвратов из-за несоответствия ожиданиям — больше денег в кармане.
Как снизить эффективную комиссию: 5 рычагов
Базовую ставку изменить нельзя. Но можно снизить то, сколько реально уходит маркетплейсу.
1. Снизить процент возврата
Главная причина возврата одежды и обуви — несоответствие реальному товару: другой цвет, другая текстура, не та длина. Качественные фото с правильной цветопередачей снижают возвратность на 10–20 процентных пунктов. Один наш клиент в категории «Женские платья» сократил возврат с 48% до 31% после обновления карточки — только за счёт фото, без изменений в самом товаре.
2. Повысить оборачиваемость
Чем быстрее продаётся товар — тем меньше платите за хранение на единицу. Товар с оборачиваемостью 7 дней платит за хранение в 4 раза меньше, чем товар с 30-дневным оборотом. Карточка с хорошим CTR и конверсией — прямой путь к быстрой оборачиваемости.
3. Выбрать правильную схему логистики
FBO выгодно для ходовых товаров с высокой оборачиваемостью. FBS — для редких позиций, товаров с сезонным спросом или тех, что долго хранятся. Слепо держать весь каталог на FBO — дорого.
4. Контролировать остатки
Перегрузили склад перед акцией — платите за хранение невыкупленных остатков. Вывозить товар обратно тоже стоит денег. Оптимальный остаток — 2–4 недели продаж без запасов на 2 месяца вперёд.
5. Участвовать в акциях с умом
Участие в акции WB и Ozon даёт буст трафика, но снижает цену. Если после акции конверсия и продажи не выросли достаточно — вы просто подарили маркетплейсу маржу. Минимальная цена входа в акцию = себестоимость × 1.15 + все сборы.
Чек-лист: 12 пунктов перед выставлением цены товара
- Узнал актуальную базовую комиссию для своей категории (проверить в ЛК, не гуглить — ставки меняются)
- Посчитал стоимость логистики FBO с учётом габаритов и веса
- Посчитал хранение исходя из реалистичной оборачиваемости (не оптимистичной)
- Заложил процент возврата по категории: одежда 30–50%, электроника 5–10%
- Посчитал стоимость обратной логистики за один возврат
- Определил планируемый ДРР и заложил в цену
- Добавил НДС/налог (УСН 6% или 15% от прибыли)
- Проверил, что минимальная цена для акций не ниже точки безубытка
- Сравнил с ценами конкурентов в топ-20 — цена в рынке?
- Проверил: при скидке 30% (уровень большинства акций WB) — всё ещё плюс?
- Запланировал пересмотр цены через 30 дней после старта продаж
- Для одежды: посчитал прибыль при двух сценариях — возврат 35% и возврат 55%
Где смотреть актуальные тарифы
Комиссии меняются несколько раз в год. Актуальные данные — только в личном кабинете:
- Wildberries: ЛК → Финансы → Тарифы. Там же — калькулятор логистики.
- Ozon: ЛК → Продвижение → Аналитика → Калькулятор комиссий. Можно ввести OZON ID товара и получить точную разбивку.
Никогда не берите цифры из статей — только из ЛК или официальных документов. Таблицы в интернете устаревают быстро, и статья, написанная полгода назад, уже может давать неверные ставки.
Считаете возвраты основной статьёй потерь? Один из самых быстрых способов снизить возвратность — привести фото карточки в соответствие с реальным товаром: правильный цвет, текстура, детали. Попробуйте Aiviso — 13 кредитов бесплатно на старте, без привязки карты. Загружаете фото товара, получаете карточку которая продаёт и не создаёт возвратов из-за «это было не то».