Карточка товара к Новому году: как подготовить фото и описание на WB и Ozon
2 октября 2026 · Aiviso
Новогодний сезон — самый дорогой трафик в году. С середины октября покупатели начинают искать подарки, и тот, кто обновил карточку раньше, снимает основной объём продаж. У вас есть примерно 6–8 недель до пика — и этот гайд поможет потратить их правильно.
Когда готовить и почему нельзя тянуть
По данным продавцов из категорий «Подарки», «Декор» и «Аксессуары», пик заказов приходится на 10–20 декабря. Алгоритм WB поднимает карточки в поиске через 2–4 недели после обновления — при условии, что улучшился CTR. То есть обновлять карточку 1 декабря уже поздно: за 10 дней до пика позиции не успеют вырасти.
Оптимальный календарь:
- 1–15 октября — обновить фото главного слайда, добавить новогодний фон
- 15–31 октября — переписать заголовок и описание под сезонные запросы, добавить инфографику «идея подарка»
- 1–10 ноября — запустить рекламу, участвовать в акции ноября, проверить остатки на складе
- С 11 ноября — мониторить CTR, корректировать ставки
Кейс: как обновление карточки дало ×2.3 к выручке
Один из наших клиентов продаёт деревянные шкатулки в категории «Подарки». В октябре 2025 они обновили главный слайд: убрали нейтральный серый фон и добавили тёмно-зелёный с хвойными ветками вокруг шкатулки. В описании добавили слово «подарок» и «упаковка в подарок». Больше ничего не трогали — ни цену, ни рекламу.
CTR вырос с 2.1% до 4.8% за первые 10 дней. Выручка за ноябрь составила 2.3× от октябрьской, а позиция в поиске по запросу «шкатулка подарок» поднялась с 34-й на 11-ю. Всё это без рекламы и без снижения цены.
Что менять в фото
Главный слайд
Это единственное, что покупатель видит в листинге. Правило простое: если товар может быть подарком — покупатель должен это увидеть за 0.5 секунды.
- Фон: тёмно-зелёный, бордовый, белый «зимний» или золотой. Избегайте кричащего красного — он ассоциируется с ошибкой, а не с праздником.
- Реквизит: хвойные ветки, шишки, ленты, упаковочная бумага рядом с товаром — сигнализируют «это подарок». Не перегружайте: 1–2 элемента.
- Плашка: «Идея подарка» или «В подарочной упаковке» — небольшой прямоугольник в углу 120–140px шириной. Текст — белый на зелёном или золотом фоне.
- Формат: строго 900×1200, вертикаль 3:4. Квадрат теряет 20–30% площади в листинге на мобильных — это прямой урон CTR.
Слайды 2–5
Внутренние слайды смотрят только те, кто уже кликнул. Здесь задача — убедить купить и снять страхи.
- Слайд 2 — товар «в руках» или в использовании (lifestyle). Для Нового года это может быть сцена с ёлкой или праздничным столом на фоне.
- Слайд 3 — инфографика: главные характеристики, размер, материал. Для подарочных товаров добавьте «Можно заказать упаковку».
- Слайд 4 — размер / состав / комплектация. Особенно важно если товар едет в подарок незнакомому человеку — покупатель хочет быть уверен, что не ошибётся.
- Слайд 5 — отзыв или отметка «1 000+ покупок в этом месяце» если есть достаточно продаж. Социальное доказательство работает в пиковый сезон особенно сильно.
Что менять в заголовке и описании
Заголовок
Алгоритмы WB и Ozon индексируют заголовок как главный текстовый фактор. В ноябре–декабре объём запросов со словом «подарок» вырастает в 4–7 раз по данным MPStats. Используйте это.
Пример для шкатулки: «Шкатулка для украшений деревянная подарок женщине девушке на Новый год» — вместо обычного «Шкатулка для украшений деревянная резная».
Не переспамьте: WB разрешает не более 2–3 SEO-ключей в заголовке, остальное — характеристики. Ozon — до 255 символов, используйте пространство полностью.
Описание
В Новый год покупатель часто не знает, что именно хочет человек, которому покупает подарок. Ваше описание должно снять этот страх:
- Укажите для кого подойдёт: «подойдёт маме, бабушке, подруге», «универсальный подарок для женщины 30–60 лет».
- Опишите «что человек почувствует»: не «шкатулка 20×15 см», а «вмещает до 40 украшений — браслеты, кольца и серьги больше не запутаются».
- Добавьте инфо про упаковку: «поставляется в подарочной коробке», «возможна брендированная лента по запросу».
- Срок доставки до НГ: «При заказе до 20 декабря — доставка гарантированно до 25 декабря» — этот триггер повышает конверсию на 15–20% по нашим замерам.
Инфографика для новогодней карточки
Инфографика — это второй слайд для тех, кто читает. На новогоднюю версию добавьте:
- Плашку «Идея подарка» с иконкой бантика или подарочной коробки (line-art SVG, не эмодзи)
- Блок «Для кого» — короткий список: мама, сестра, подруга, коллега
- Блок «Доставка к Новому году» с датой последнего заказа
- Если есть подарочная упаковка — большой акцент на это, с фото
Цвета инфографики на новогодний период: тёмно-зелёный (#1a4731), золотой (#b45309) и белый. Фиолетовый бренд Aiviso (#7c3aed) можно оставить если он есть в вашей карточке постоянно — резкая смена стиля путает алгоритм CTR-анализа.
Ключевые слова для сезонного SEO
Собирать ключи под сезон нужно за 3–4 недели до его старта — к этому моменту появляются реальные объёмы запросов. В конце октября запросы «подарок на Новый год» начинают расти, к 15 ноября уже видна устойчивая тенденция.
Какие добавить к существующим ключам:
- «[товар] подарок» — «шкатулка подарок», «кружка подарок»
- «[товар] на новый год» — «свеча на новый год», «набор на новый год»
- «подарок женщине / мужчине / маме / папе»
- «подарочный набор [категория]»
- «подарок до [цена] рублей» — популярен в сегменте 500–2000 ₽
Инструменты для поиска: MPStats, Sellmonitor или бесплатная вкладка «Аналитика» в личном кабинете Ozon — там есть поисковые запросы за последние 7 дней.
Чек-лист подготовки карточки к Новому году
Пройдитесь по каждому пункту до 15 октября:
- Главный слайд обновлён: зимний фон или реквизит
- Плашка «Идея подарка» добавлена на главный слайд
- Lifestyle-слайд с праздничной сценой добавлен
- В заголовок вписаны ключи «подарок», «новый год»
- Описание начинается с выгоды для получателя подарка
- Указано для кого подходит (возраст, пол, интересы)
- Срок доставки до НГ прописан в описании
- Подарочная упаковка упомянута и сфотографирована
- Характеристики заполнены полностью (цвет, размер, материал)
- Инфографика обновлена под зимнюю тематику
- Остатки на FBO пополнены минимум на 6 недель вперёд
- Цена проверена: не ниже себестоимости с учётом комиссии и рекламы
- Карточка проверена в мобильном отображении
- CTR и конверсия сохранены для сравнения «до» обновления
- Заявка на участие в новогодней акции WB/Ozon подана
- Рекламная кампания запланирована на начало ноября
- Все фото соответствуют размерам 900×1200
- Возможность возврата прописана (снижает барьер для «подарочных» покупок)
Как быстро обновить фото для всего каталога
Если у вас 30–50 карточек, пересъёмка в студии обойдётся в 150 000–400 000 ₽ и займёт 2–3 недели. К тому моменту пик уже начнётся.
AI-генерация позволяет обновить всю галерею за 1–2 дня. Процесс:
- Загружаете текущее фото товара на белом фоне (или из уже существующей карточки)
- Указываете сцену: «зимний интерьер с камином», «стол с подарками», «хвойные ветки на тёмном фоне»
- AI генерирует 3–5 вариантов за 2 минуты — выбираете лучший
- Получаете файл 900×1200 готовый к загрузке на WB или Ozon
Стоимость — от 30 ₽ за кадр. 50 карточек × 3 кадра = ~4 500 ₽ вместо 200 000 ₽ в студии. При этом детали товара (фурнитура, текстура, цвет) контролируются автоматически — карточка не будет расходиться с реальным товаром.
Успейте к сезону: у вас есть 6 недель до пика новогодних продаж. Откройте Aiviso и обновите карточки за один день — без студии и без очереди у фотографа. 13 кредитов на старте бесплатно.